采購污水處理設備跟采購其他產品一樣，受到了很多因素的影響。具體是環境因素、組織因素、個人因素影響了采購的行為。

 1.環境因素影響污水處理設備的采購行為。

 一個企業經濟環境好壞影響了污水處理設備的購買需求，大企業生產能力強，所需設備大型、好用、小企業稍弱，只需滿足不污染環境就好！

 2.組織因素

 每個企業都會有他們自己的需求、采購目標、決策組織、采購程序。其中每一環節都影響著購買污水處理設備行為的進行，作為營銷人員應該深入了解客戶企業的真正需求是什么？具體的采購目標？具體分析企業的實際情況，給客戶提供適合的方案與設備。只有對這些影響因素有了全面的調查和了解，才能知己知彼，有的放矢。

 3.個人因素影響了采購污水處理設備行為

 污水處理設備的購買行為雖具有專業性、理智性、目的性，但也有其個人性，參加購買決策的是一個個的個人，每個人都有其自己的個性特征，受年齡大小、受教育差別、生活背景、職位高低，以及購買風險與自己的厲害關系的不同，每個人在采購決策中就會表現出不同的立場和態度，摸清每個人的個性特征，把握每個人的態度、立場，是營銷人員在營銷公關時必須要做的“功課“，個人因素在污水處理設備的購買過程往往是最重要的決策影響因素，個人因素很大可能造成不夠買你的設備的原因，掌控好個人因素，就為營銷開啟了成功之門。

 以上是影響了企業采購污水處理設備的行為的介紹，采購是要看多方面的因素，對生產企業的考核也同樣重要，這是檢驗企業實力、產品的好壞的關鍵所在。這也是客戶最為重視的。

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