環境工程行業來說，大多數都是產品項目工程為銷售，不單單是單一的產品的產品銷售，而廣東污水處理設備的銷售基本也是項目銷售。那么項目銷售與產品銷售的區別何在？我們作了以下的分析：

1.項目銷售與產品銷售的定義不同

項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，如廣東污水處理設備項目：在沒有項目產品以前，對項目的策劃、調研、設計、實施、特點等全部內容進行描述，并對項目進行定價、投標、談判，最終簽訂合同，實施交換以滿足排污企業的需要，實現雙贏的過程。

產品銷售是以現有的產品為中心進行銷售，產品是我們的銷售起點，銷售是圍繞產品來開展的，銷售方法、技巧是服務于產品，是對產品的補充。

2.各自的著重點不同

項目銷售是以項目為主，通過項目團隊的分工合作，如何把即將策劃或建設的項目承接到手。

產品銷售是以現有的產品為中心，重點是如何把已生產出來的產品銷售出去。

3.采用的銷售策略不同

項目銷售是顧問型銷售，銷售人員必須換位思考，了解客戶的表面需求和潛在需求，如排污企業求購污水處理設備，我們就必須用專業的知識，并根據排污企業的具體情況進行設計、生產，安裝，幫助客戶解決排污難題。

產品銷售是依賴產品的性能、價格、品牌等優勢，加上銷售人員的能力來進行銷售。

4.要求銷售人員的能力素質不同。

項目銷售要求銷售人員對項目所涉及的各種專業知識非常了解，通過銷售人員的努力，讓顧客了解產品、認可產品、接納產品。項目銷售遠比產品銷售復雜得多。一個污水處理設備項目要真正完成不是一朝一夕，只能慢慢進行。快于慢的抉擇就在于污水處理設備項目的大小。

廣東污水處理設備屬于項目銷售，它與其他產品銷售的不同之處可以從以上介紹看出。無論是項目的銷售還是產品的銷售，均需要銷售人員熟悉已有產品的性能、特點、優勢，以及與競爭產品的對比分析和一定的銷售技巧。

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